Kilka lat temu, Marcus Waszyngton walczył o znalezienie równowagi w swoim życiu.
Był u szczytu swoich możliwości jako agent sprzedaży, ale mając noworodka i pasję do surfingu, nie żył tak, jak chciał.
Jego pragnienie posiadania czegoś więcej ostatecznie skłoniło go do poszukiwania sposobu na lepsze wykorzystanie czasu i realizację swoich pasji w życiu.
W 2021 roku, w szczytowym momencie pandemii COVID-19, ostatecznie zdecydował się na przeprowadzkę Specjalista ds. obszaru.
Rozpoczęcie nowego biznesu było trudnym czasem, ale ten model pozwolił mu utrzymać świetną karierę, jednocześnie stawiając na pierwszym miejscu to, co najważniejsze – rodzinę i styl życia.
„Ten wolność tworzenia własnej ścieżki „Była główną atrakcją” – powiedział pan Washington.
„Możesz pracować z dowolnego miejsca, nie ma presji posiadania biura ani pracowników, a sprzedaż nieruchomości możesz zacząć od razu, mając duży przepływ gotówki”.
Pracując w Pakenham, w stanie Wiktoria, pan Washington kieruje zespołem trzech agentów i twierdzi, że ich biuro cieszy się największą popularnością w regionie.
„Dla Pakenham jesteśmy agencją numer jeden w zakresie sprzedaży i recenzji na realestate.com.au” – powiedział.
„Dokonaliśmy 154 sprzedaży w Pakenham, a najbliższy konkurent ma ich 138.
„Jesteśmy numerem jeden pod względem sprzedaży w tym regionie i zajęło nam to zaledwie dwa lata”.
Jednym z głównych wyróżników usługi Area Specialist jest umieszczenie nazwiska agenta na pierwszym planie.
„W przypadku innych franczyz budujesz ich markę bardziej niż swoją własną” – powiedział pan Washington.
„Specjalista ds. obszaru przywraca agentowi władzę.
„Twoje nazwisko jest na pierwszym miejscu, przed marką, we wszystkich materiałach marketingowych”.
Pan Washington wypracował sobie opinię specjalisty od wyjątkowej obsługi klienta, wdrażając szereg zautomatyzowanych punktów kontaktu w całym procesie sprzedaży.
Począwszy od dostaw kwiatów przed pierwszym domem otwartym, aż po spersonalizowane albumy ze zdjęciami dla sprzedawców podczas rozliczania, gesty te budują prawdziwą lojalność klientów i przyczyniają się do ich powtarzalności.
Kolejnym filarem jego sukcesu jest spójność w mediach społecznościowych.
„Zawsze zamieszczamy posty codziennie” – powiedział.
„Kiedy ludzie nas szukają, widzą, że jesteśmy stale aktywni, w przeciwieństwie do konkurencji, która mogła nie zamieszczać żadnych wpisów od miesięcy”.
Jednakże największym osiągnięciem pana Washingtona jest prawdopodobnie pomoc w rozwijaniu nowych talentów w branży.
Spośród jego 10 byłych asystentów, sześciu odniosło sukcesy jako agenci sprzedaży.
„Lubię rozwijać nowe osoby w branży i starać się uczynić z nich lepszych ludzi, którzy dobrze wykonują swoją pracę” – powiedział.
Elastyczność modelu specjalisty obszarowego okazała się dla pana Washingtona czynnikiem decydującym o równowadze między życiem zawodowym i prywatnym, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że ma małą rodzinę.
„Możliwość pracy z dowolnego miejsca i o każdej porze pozwala przede wszystkim cieszyć się chwilami spędzonymi z rodziną” – powiedział.
„Jeśli potrzeby rodziny są zaspokojone, potrzeby zawodowe również się pojawią i faktycznie będziesz pracować lepiej”.
Pan Washington powiedział, że w ramach franczyzy często wymagane są godziny pracy w biurze, cotygodniowe spotkania sprzedażowe oraz przyczepy kempingowe, które zabierają cenny czas rodzinie.
„Ludzie chcą wysokiego poziomu usług od kogoś, kto jest szczęśliwy i może im pomóc” – powiedział.
„Nie musisz widywać się z nimi codziennie ani spotykać się w biurze”.
Oprócz sukcesów w sprzedaży, pan Washington z pasją odwdzięcza się społeczności.
Prowadzi kanał na Facebooku o nazwie Cardiniatv, który promuje lokalne organizacje charytatywne, kluby sportowe i firmy za pomocą bezpłatnych wywiadów wideo.
„Uważamy, że odwdzięczamy się społeczności, eksponując obszary, które mogą nie mieć wystarczającej wiedzy marketingowej lub zasobów, aby się wypromować” – powiedział.
Agenci rozważający przejście na stanowisko Specjalisty Obszarowego, jak przyznaje pan Washington, początkowo mieli wątpliwości co do tego, jak płynne będzie to przejście.
„Obawiałem się, że się cofnę, ale tak naprawdę idzie się do przodu” – powiedział.
“Do Kredyt Michaelato jest dokładnie to, co powiedział, że będzie.
„To prawdopodobnie ważne dla agentów, którzy utknęli w dużej franczyzie i nie są zadowoleni, ale boją się spróbować”.
Choć wyniki sprzedaży pozostały stabilne, pomimo zmieniających się warunków rynkowych, pan Washington stwierdził, że kluczową różnicą jest to, że teraz jest właścicielem firmy i zarabia znacznie więcej niż wcześniej.
Ceni również kulturę współpracy, ale jednocześnie niezależności, wśród agentów Area Specialist.
„Jesteśmy na tyle dojrzali, że nie musimy się widywać codziennie” – powiedział.
„Wciąż współpracujemy, rozmawiamy przez telefon, co kilka tygodni organizujemy spotkania na Zoomie, a raz w miesiącu jemy śniadania.
„Ale kiedy już się spotkamy, jest to towarzyskie, radosne i pełne energii spotkanie, bo nie siedzimy cały czas sobie w kieszeniach”.
Area Specialist to platforma nieruchomości dla najlepszych agentów, zapewniająca systemy, narzędzia i technologie, których potrzebują do tworzenia, rozwijania i zasilania swojego biznesu. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź beyourboss.com.au
