W zeszłym miesiącu miałem okazję porozmawiać z trzema grupami na temat SCORE oraz tego, jak doradzamy małym firmom, jak rozpocząć działalność, przetrwać i rozwijać się.
Lubię robić te prezentacje; Mentorzy SCORE mają na swoim koncie sukcesy, pomagając małym firmom rozwijać się w całej Ameryce.
Chociaż lubiłem odwiedzać całą trójkę, moim ulubionym spotkaniem było spotkanie z grupą siedmiu właścicieli firm rozpoczynających działalność. Uczestnicy współpracowali z Centrum Rozwoju Małych Przedsiębiorstw na Uniwersytecie Wisconsin, Superior. Część z nich rozpoczynała działalność lub już ją prowadziła. Lider SBDC chciał, aby grupa wiedziała o SCORE i naszym programie mentorskim.
Mentorzy SCORE wiedzą, że nowe firmy mają wysoki wskaźnik niepowodzeń – 30% upada w pierwszym roku i 50% w piątym roku. My także znamy główne przyczyny niepowodzeń. Ze współpracy z moimi klientami wiem również, że w porównaniu z zeszłym rokiem działalność firmy spadła, a perspektywy na poprawę działalności nie są widoczne nawet w roku wyborczym.
Osobiście uważam, że znajdujemy się w recesji; oraz że minie co najmniej kolejny rok, zanim odnotujemy poprawę, niezależnie od tego, która partia wygra prezydenturę. Łatwo byłoby podzielić się z grupą tą zagładą i mrokiem, ale byłoby to niewłaściwe i niemiłe. Byli dobrze przygotowani przez program SBDC i posuwali się naprzód. Prawdę mówiąc, na ich miejscu poszedłbym pełną parą, ale z takimi podstawowymi zasadami.
Znajdź mentora SCORE i pracuj z nim. SCORE to największa organizacja non-profit, która wspiera liderów małych firm. Istnieje kadra składająca się z ponad 10 000 mentorów, wielu byłych lub obecnych właścicieli firm, ale wszyscy mają silne doświadczenie biznesowe w wielu branżach.
Mentorzy SCORE mogą korzystać z tej bazy talentów, aby współpracować z mentorami o specjalnych talentach. Oprócz mentorów dostępna jest obszerna biblioteka seminariów internetowych, warsztatów, szablonów, referencji i artykułów. Nasz rozdział udostępnił wszystkim wspaniały przewodnik po zasobach klienta.
Utwórz radę doradczą. Rada doradcza jest zwykle bezpłatna i różni się od rady dyrektorów tym, że nie ustala polityki, nie zatrudnia kluczowych członków kadry kierowniczej i nie zatrudnia firmy CPA, która podlegałaby zarządowi.
Zarząd ma charakter wyłącznie doradczy i nie uczestniczy w prowadzeniu spółki. Członkowie Zarządu będą mieli lub podpiszą umowę o zakazie konkurencji i zachowaniu poufności. Członkami zarządu mogą być Twój mentor i członkowie innych organizacji zajmujących się rozwojem gospodarczym, dostawcy, inni właściciele firm w okolicy lub inni liderzy biznesowi w Twojej branży, którzy nie są konkurentami.
Twój bankier, prawnik i firmy CPA są pod telefonem, jeśli ich potrzebujesz. Członkowie zarządu będą potrzebowali pisemnego biznesplanu i danych pozwalających zrozumieć działalność firmy. Spotkania miesięczne lub kwartalne działają.
Miej plan zarządzania ryzykiem. Ryzyko obejmuje szkody fizyczne spowodowane powodzią, pożarem, szkodami spowodowanymi śniegiem i pandemiami. Inne ryzyko może obejmować utratę głównego klienta, brak możliwości dostaw przez dostawców lub podniesienie cen. Mogą pojawić się nowi konkurenci lub postęp techniczny, który będzie bardziej atrakcyjny dla Twojego klienta.
Gdybyś był niepełnosprawny, kto prowadziłby firmę? Miałem kontrakt związkowy, który wymagał negocjacji i zarządzania. Miałem świetnego mentora, który nauczył mnie, że związki zawodowe są darem do złego zarządzania, podobnie jak wiele problemów, przed którymi stoimy jako właściciele firm.
W ramach dyskusji na temat zarządzania ryzykiem rozmawialiśmy o tym, dlaczego małe firmy poniosły porażkę. Istnieje pięć głównych przyczyn: brak przepływu środków pieniężnych, niewystarczająca sprzedaż, złe zarządzanie, brak biznesplanu lub źle napisany biznesplan oraz wypalenie zawodowe. Zmierz swoje ryzyko i uwzględnij jego łagodzenie w swoim planie.
Jak pisałem powyżej, na ich miejscu i dzięki pracy przygotowawczej, którą wykonali, tak, pełną parą i nawet w przypadku pogorszenia koniunktury biznesowej, żyj swoimi marzeniami; po prostu nie rób tego sam. Zbuduj swój zespół wsparcia i pozwól mu pomóc. Takie postępowanie znacznie zwiększy Twoje szanse na sukces i zmniejszy stres.
Miałem szczęście, że mam swoich mentorów i odkryłem, że pracując w SCORE, istnieją niewiarygodne zasoby, które chcą pomóc Ci odnieść sukces. Znajdź je i ucz się od nich. SCORE jest tutaj, aby Ci pomóc.
Przejdź do score.org;
richard.jordan@scorevolunteer.org
lub 218-251-4413.
Jako partner amerykańskiej Agencji ds. Małych Przedsiębiorstw (Small Business Administration), SCORE – która oferuje bezpłatny mentoring i edukację biznesową – zauważa, że od 1964 r. organizacja pomogła ponad 11 milionom przedsiębiorców poprzez mentoring, warsztaty i zasoby edukacyjne. Organizacja non-profit SCORE była wcześniej znana jako Korpus Służbowy Emerytowanych Menedżerów.
