Opinie wyrażone przez autorów Przedsiębiorców są ich własnymi.
Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest ekscytujące, ale droga do sukcesu nie jest łatwa. Niezależnie od tego, czy jesteś uruchomienie nowego przedsięwzięcia lub skalowanie istniejącego, wykonanie odpowiednich kroków może znacznie zwiększyć Twoje szanse na sukces.
Chociaż każda podróż biznesowa jest wyjątkowa, istnieją cztery podstawowe kroki, które wszyscy przedsiębiorcy powinni wykonać, budując lub rozwijając firmę.
Powiązany: Jak rozpocząć działalność gospodarczą w 8 prostych krokach
1. Zweryfikuj swój pomysł i zostań swoim pierwszym sprzedawcą
Zanim będziesz mógł rozwijać swoją firmę, musisz wiedzieć, czy istnieje popyt na to, co oferujesz. Najlepszy sposób zweryfikować swój pomysł jest proste: wyjdź i porozmawiaj z ludźmi. Nie pytaj tylko, czy podoba im się Twój produkt lub usługa; zapytaj, czy za to zapłacą. To prawdziwy papierek lakmusowy popytu rynkowego.
Zacznij od skontaktowania się ze swoją siecią — przyjaciółmi, rodziną, współpracownikami, a nawet znajomymi. Możesz także skontaktować się bezpośrednio z lokalnymi firmami lub potencjalnymi klientami. Na przykład, jeśli opracowujesz nowy produkt, wejdź do pobliskiego sklepu i zapytaj właściciela, czy by go kupił. Bądź bezpośredni: „Czy zapłaciłbyś za to?” Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, poproś ich o zatwierdzenie zamówienia w przedsprzedaży lub depozytu. Chodzi o to, aby ocenić prawdziwe zainteresowanie, a nie tylko uprzejmą zachętę.
Po zweryfikowaniu pomysłu zadaj sobie pytanie: „Czy jestem gotowy, aby zostać sprzedawcą numer jeden?” Na początku nikt nie zrozumie Twojego produktu lub usługi lepiej niż Ty. Zabezpieczenie pierwszych 100 klientów jest kluczowe i jako założyciel powinieneś przewodzić temu procesowi. Nawet jeśli nie postrzegasz siebie jako naturalnego sprzedawcy, to doświadczenie nauczy Cię bezcennych lekcji na temat rynku docelowego, wycena i potrzeb klienta.
Jeśli nie czujesz się komfortowo w tej roli lub uważasz ją za zbyt przytłaczającą, być może nadszedł czas, aby rozważyć zatrudnienie partnera, który wyróżnia się sprzedażą. Pamiętaj jednak, że na początku nic nie zastąpi bezpośredniego, praktycznego doświadczenia w sprzedaży własnego produktu.
2. Zbuduj silną obecność cyfrową
Kiedy już zatwierdzisz swój pomysł i zaczniesz pozyskiwać pierwszych klientów, czas na ustalenie własnego obecność cyfrowa. W dzisiejszym świecie biznesu Twój ślad w Internecie jest często pierwszą interakcją ludzi z Twoją marką. Silna obecność cyfrowa zwiększa wiarygodność Twojej firmy, przyciąga klientów i pomaga wyróżnić się na tle konkurencji.
Zacznij od skonfigurowania swojej witryny internetowej. Na początku nie musi to być zbyt skomplikowane — po prostu upewnij się, że jest profesjonalne, łatwe w nawigacji i jasno przekazuje, co robisz. Następnie utwórz profile na platformach mediów społecznościowych najbardziej odpowiednich dla Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy jest to LinkedIn, Instagram czy TikTok, aktywność na tych platformach jest koniecznością.
Od tego momentu zacznij skupiać się na optymalizacja wyszukiwarek (SEO), aby zapewnić ludziom łatwe odnalezienie Twojej witryny. Możesz także poznać opcje reklamy online, takie jak Google Ads lub Facebook Ads, aby zwiększyć ruch i pozyskać potencjalnych klientów. Budowanie od samego początku spójnej i profesjonalnej obecności cyfrowej zapewni Ci solidne podstawy w miarę rozwoju.
Powiązany: Jak zbudować obecność w Internecie za pomocą mediów społecznościowych
3. Zdefiniuj swój zespół operacyjny
Mając sprawdzony pomysł i obecność w Internecie, czas pomyśleć o tym, jak Twoja firma będzie działać na co dzień. Zdefiniowanie podstawowego zespołu operacyjnego na wczesnym etapie ma kluczowe znaczenie. Zadaj sobie pytanie, kto będzie zajmował się obsługą klienta? Kto będzie zarządzał zapasami i realizacją zamówień? Kto będzie nadzorował sprzedaż?
Jeśli Twoja firma wykorzystuje technologię — niezależnie od tego, czy jest to tworzenie oprogramowania, platforma internetowa, czy po prostu wykorzystywanie technologii do usprawniania operacji — musisz także ugruntować swoją pozycję zespół rozwoju produktu. Może to być moment, w którym spotykasz współzałożyciela lub partnera, który uzupełni Twoje umiejętności i wniesie wiedzę specjalistyczną w takich obszarach jak technologia, operacje lub zarządzanie produktami.
Jasne zdefiniowanie ról jest niezbędne, nawet na wczesnych etapach, aby zapewnić płynne działanie firmy i możliwość skutecznego skalowania.
4. Skonfiguruj systemy kadrowe i finansowe
Wiele startupów nie docenia znaczenia zasoby ludzkie (HR) i systemy finansowe, często traktując je jako kwestie drugorzędne. Jednak brak odpowiedniego skonfigurowania kadr i księgowości od samego początku może prowadzić do poważnych problemów w przyszłości.
Dział HR może wydawać się niepotrzebny, jeśli masz tylko kilku pracowników, ale utworzenie podstawowych struktur do zatrudniania, zarządzania wydajnością i budowania silnej kultury firmy ma kluczowe znaczenie w przypadku skalowania. Podobnie skonfigurowanie odpowiedniego systemu zarządzania finansami pomoże Ci śledzić przepływy pieniężne, zarządzać płacami i zapewnić długoterminową rentowność. Obejmuje to konfigurowanie oprogramowanie księgowe i ustalanie procesów księgowych.
Chociaż te zadania mogą wydawać się kwestią przemyślenia, posiadanie solidnych podstaw kadrowych i finansowych zapewni Ci stabilność potrzebną do skutecznego rozwoju Twojej firmy.
Powiązany: 8 porad finansowych dla przedsiębiorców zakładających startup
Rozpoczęcie lub rozwój firmy wymaga starannego planowania i realizacji. Potwierdzając swój pomysł, zostając pierwszym sprzedawcą, budując silną obecność cyfrową, definiując zespół operacyjny i konfigurując kluczowe systemy kadrowe i finansowe, kładziesz podwaliny pod sukces. Te cztery podstawowe kroki pomogą Ci odejść koncepcja do wykonaniapewność, że Twój biznes będzie zbudowany na solidnym fundamencie.
