Ponieważ gospodarka twórców szybko się rozwija, partnerstwa marek pozostają jednym z najważniejszych najlepsze sposoby, w jakie twórcy mogą zarabiać pieniądze. Inne usługi, takie jak aplikacje z linkami w bio z linkami partnerskimi lub subskrypcje podobne do Paterona, stają się drugorzędnymi sposobami na zwiększenie dochodów twórców. W przypadku platform i startupów największym wyzwaniem pozostaje dopasowanie marek i twórców do współpracy.
Startup z Berlina Pasjonat buduje zestaw narzędzi i rynek dla twórców zorientowanych na biznes, produktywność i myślenie o przywództwie, umożliwiających współpracę z markami.
Firma, założona przez Jen Phan, która zajmowała się inwestowaniem na wczesnym etapie, zebrała 3,8 miliona dolarów w rundzie finansowania zalążkowego prowadzonej przez VC Supernode Global wraz z innymi inwestorami, w tym s16vc dyrektora generalnego Miro Andreya Khusida, Sequoia, Accel's Scout Fund i Creandum również bierze udział — Creandum wcześniej zainwestował również w rundę przedsiewną o wartości 3,4 miliona dolarów. W rundzie początkowej uczestniczyli aniołowie, tacy jak były CMO Zapier Kieran Flanagan, były szef społeczności i twórców w Notion Ben Lang, CPO Linktree Jiaona Zhang i Austin Lau, który opiekuje się Growth w Anthropic.
Przed uruchomieniem Passionfroot Phan wydał w 2020 r. biuletyn technologiczny skierowany do specjalistów ds. technologii ze środowisk imigracyjnych. Myślała o opuszczeniu stanowiska VC i zajęciu się w pełnym wymiarze godzin redagowaniem biuletynu.
„W trakcie tej ewolucji wyłonił się nowy rodzaj twórców skupionych na biznesie, tworzących treści o charakterze przywódczym na platformach takich jak LinkedIn, biuletyny i podcasty. Jednak po rozmowach z dziesiątkami twórców zdałem sobie sprawę, że chociaż swoboda twórcza jest atrakcyjna, strona biznesowa – zwłaszcza partnerstwa marek, które stanowią główne źródło przychodów – pozostaje fragmentaryczna i nieefektywna” – Phan powiedział TechCrunch.
Dodała, że decyzja o budowie Passionfroot wynikała również z trudności marek w znalezieniu odpowiednich twórców, zarządzaniu harmonogramem kampanii i koordynowaniu wypłat.
Zain Khan, założyciel biuletynu Superhuman poświęconego sztucznej inteligencji, powiedział, że jednym z największych wyzwań dla twórców jest dogonienie oczekujących płatności od marek i partnerów.
„Na początku naszej działalności mieliśmy jedną płatność w wysokości 40 tys. dolarów, która nie pojawiała się przez miesiące. Musieliśmy latami ścigać banki, aby wyśledzić i rozwiązać problem. Płaciliśmy pensje z naszych osobistych oszczędności i byliśmy bardzo bliscy bankructwa” – powiedział TechCrunch e-mailem.
Passionfroot pozwala twórcom zbudować witrynę sklepową dla boksów reklamowych lub partnerskich marek, które mają w różnych kanałach, w tym w biuletynach, YouTube, LinkedIn i TikTok. Twórcy mogą stworzyć zestaw multimedialny dla marek, prezentujący wskaźniki współpracy między markami, wskaźniki zaangażowania ich kanałów i harmonogramy. Twórcy mogą także pokazywać przykłady wcześniejszych sponsoringów na swojej stronie Passionfroot.
Zestaw narzędzi ułatwia także markom rezerwowanie kampanii u twórców poprzez automatyczne planowanie. Twórcy mogą udostępniać swoje strony markom — podobnie jak strona z linkiem w biografii. Startup zalicza Hubspot, Notion i Freshbook do swoich partnerów marki.
Po drugiej stronie rynku startup zbudował także sieć, w której marki mogą znajdować odpowiednich twórców na platformie. Phan powiedział, że oferty zarezerwowane w tej sieci są obecnie równoważne z ofertami zarezerwowanymi w witrynach sklepów konkretnych twórców.
Passionfroot oferuje 15% stawki za każde partnerstwo marki, które ma miejsce za pośrednictwem jego sieci, łącznie z opłatami płatniczymi. Firma pobiera 5% opłat za płatności, jeśli marka nawiąże współpracę z twórcą za pośrednictwem witryny sklepowej.
Firma uruchamia odnowioną witrynę internetową z lepszą funkcją wyszukiwania twórców i dopasowywania dla marketerów. Platforma pokazuje także marketerom wynik dopasowania, pomagając im wybrać najlepszego kreatora dopasowanego do danej kampanii. W nadchodzących miesiącach startup utworzy dashboard zawierający statystyki kampanii i lepsze wsparcie dla zespołów marketingowych – a nie dla pojedynczych osób – w korzystaniu z Passionfroot.
Sabina Wizander z Creandum uważa, że Passionfroot ma wyjątkową przewagę, koncentrując się na segmencie B2B.
„Firma zaczyna od rynku B2B zarówno od twórców, jak i tego typu firm. Na tym rynku nie ma czegoś takiego jak bycie istotnym w 50%. Dzięki temu startup od samego początku jest odpowiednio dopasowany do rynku produktów” – powiedziała TechCrunch przez telefon.
Według raport eMarketeraWydatki na marketing influencerów w USA w 2024 r. wyniosą około 7,14 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 15,8% rok do roku, co oznacza, że marketerzy chcą dotrzeć do konsumentów różnymi kanałami.
Gina King, partnerka w Supernode Global, powiedziała, że Passionfroot tworzy swój produkt w bardzo dogodnym czasie.
„Passionfroot jest w dobrym momencie, aby wykorzystać wiele zmian na rynku. Firma nie kieruje się tylko jednym trendem, ale ma dobrą pozycję, aby czerpać korzyści z kilku równoległych zmian w ekonomii twórców, marketingu B2B i technologii” – powiedziała.
King dodał również, że 87% partnerów Passionfroot ma charakter organiczny, co udowadnia, że firma ma silny efekt sieciowy.
Startupy lubią VSCO dla fotografów, agencja dla YouTuberów i Catch + Release dla zasobów podlegających licencjonowaniu próbowały sformalizować transakcje i partnerstwa między markami i twórcami. Duże sieci społecznościowe, takie jak Instagram, YouTube i TikTok eksperymentowali także z budowaniem platform wokół pasujących marek i twórców.
