Czy rodzisz z powodu zespołu tiary? Termin ten odnosi się do pracowników, którzy trzymają głowę nisko i wykonują świetną robotę, mając nadzieję, że przełożeni to zauważą i doprowadzi to do podwyżki.
Niestety, ciężka praca i osiąganie dobrych wyników zwykle nie wystarczy.
Zapewnienie podwyżki na ogół wymaga dobrze zorganizowanej strategii negocjacyjnej, ale problem polega na tym, że porady dotyczące negocjacji zawsze się zmieniają, a często są ze sobą sprzeczne.
5 ofert pracy, na które możesz aplikować w tym tygodniu
- Programista – Web, Uline, Pleasant Prairie
- Inżynier oprogramowania Java, Envision LLC, Remote
- Programista, Booz Allen, Fort Meade
- Programista, ENSCO, Inc., Williamsburg
- Starszy inżynier oprogramowania, The Travellers Companies, Inc., Hartford (135 700–223 900 USD)
doradztwo akademickie
Tradycyjna rada mówi, aby nigdy nie składać pierwszej oferty, ponieważ oddajesz część władzy.
Jednakże po ostatnich eksperymentach porady naukowców Mówi się, że lepsze rezultaty osiągają ludzie, którzy jako pierwsi złożą ofertę i „zakotwiczą” rozmowę na korzyść Ciebie. Jest to jednak możliwe tylko wtedy, gdy dobrze rozumiesz granice negocjacji.
Możesz ustalić zakres negocjacji, badając dane rynkowe dotyczące wynagrodzeń dla Twojej roli, branży i lokalizacji, sprawdzając role na tablicy ogłoszeń VentureBeat i w witrynach takich jak Glassdoor, PayScale i Levels.fi.
Weź także pod uwagę sytuację finansową swojego pracodawcy i wewnętrzną politykę wynagrodzeń. Na podstawie swoich badań zdefiniuj zakres z realistycznym minimum, rozciągniętym szczytem i idealnym punktem środkowym, a to będzie Twój punkt zakotwiczenia.
Zależy to także od tego z kim się mierzysz. Nawet jeśli postawisz wysoko kotwicę – co Twoim zdaniem będzie konkurencyjną postacią – bardziej doświadczeni negocjatorzy mogą uznać to za ofertę wstępną i próbować Cię odwieść. Podając cenę w pierwszej kolejności, ryzykujesz utratę dźwigni.
tradycyjne podejście
To powiedziawszy, tradycyjne podejście polegające na nieujawnianiu nazwiska danej osoby jest wypróbowywane i testowane od wielu lat i nadal jest preferowaną metodą dla wielu osób, które na co dzień kontaktują się zawodowo.
Może to być rodzaj zabawnego tańca i niestety wielu wprawnych negocjatorów lubi go i chętnie przeciąga rozmowę tak długo, jak to konieczne. Poczuj się komfortowo w ciszy i zachowaj cierpliwość.
Zamiast wymieniać imię konkretnej osoby, skieruj rozmowę w stronę granicy. Ludzie są często bardziej otwarci na dyskusję na temat nawiasów ogólnych, co zapewnia większą elastyczność. Proste pytanie: „Jakie ograniczenia masz na myśli?” Działa dobrze, a kiedy odpowiedzą, podając zakres, po prostu powtórz zakres w formie pytania typu „No więc 120 000–150 000 dolarów?”
To neutralne pytanie skłania drugą osobę do rozwinięcia lub potwierdzenia swojego stanowiska. Mogą wyjaśnić swoje rozumowanie, dostosować limity, a nawet wyjaśnić, jak naprawdę są elastyczni. Chcesz, żeby opisali i wyjaśnili siebie tak szczegółowo, jak to możliwe.
Jeśli limit jest niższy niż się spodziewałeś, spróbuj zapytać, na czym się opiera. Ponownie, zachowaj otwarty i nieformalny charakter.
Jeśli druga osoba uważa, że mierzysz zbyt wysoko, zachowaj swoje badania porównawcze i osiągnięcia dla siebie. Wypróbuj zwrot typu „Wynagrodzenie za polecenie starszego programisty (wstaw nazwę firmy)” w przedziale od 180 000 do 250 000 USD. Jak według ciebie moje doświadczenie jest z tym współmierne?”
Śledź także wszelkie wprowadzone wcześniej oszczędności kosztów, ulepszenia skalowalności i ulepszenia produktów.
Ogólnie rzecz biorąc, zachowaj spokój i zawsze wracaj do otwartych pytań, które sondują uzasadnienie propozycji, np. „Interesujące, jak doszedłeś do tej liczby?”
W tym tygodniu można aplikować na jeszcze 5 stanowisk pracy
- Starszy menedżer ds. rozwoju oprogramowania, ASML, San Diego (167 250–278 750 USD)
- Doświadczony inżynier oprogramowania C++, Wolverine Trading, Chicago
- Programista (umowa), DataAnnotation, Austin
- Inżynier oprogramowania (NYC), T. Rowe Price, Nowy Jork
- Główny inżynier baz danych, TherapyNotes.com, zdalny
Umiejętność zrozumienia i odzwierciedlenia punktu widzenia drugiej strony oznacza, że możesz odkryć kluczowe motywacje, przezwyciężyć zastrzeżenia i stworzyć środowisko współpracy.
Jeśli jednak wszystko inne zawiedzie, a Twoja obecna organizacja nie planuje podwyżki wynagrodzeń, być może nadszedł czas, aby poszukać czegoś nowego.
Według strony internetowej Zippa poświęconej planowaniu kariery zawodowej średni wzrost wynagrodzenia w przypadku zmiany pracy wynosi 14,8% i na szczęście nowe oferty pracy są codziennie aktualizowane na tablicy ogłoszeń VentureBeat. Możesz także przesłać swoje CV, a otrzymasz listę rekomendowanych stanowisk na podstawie Twoich umiejętności i doświadczenia.
Czy jesteś gotowy, aby znaleźć kolejną pracę w branży technologicznej? Odwiedź tablicę ogłoszeń VentureBeat już dziś, aby odkryć tysiące stanowisk w firmach, które aktywnie rekrutują,
